家居卖场开拓经营新模式 跨界受热捧
时间:2018-3-13 7:38:36

为什么做出从家居卖场到儿童艺术教育这样大的跨界?红星美凯龙相关负责人介绍,儿童教育与家居产业类似,都是“大行业、小品牌”,而这个产业的目标人群,也通常有不同层次的家居需求。据了解,“玩·艺术儿童艺术教育基地”建成后,红星美凯龙将针对等待孩子的家长开设家居文化沙龙,并开设家居饰品区域,打造家居文化周边产品,将家居和儿童教育两个产业有机结合起来。如果尝试成功,还将有可能向资本市场推动,在其他区域的商场建设连锁店面,打造新的商业产业链。

而居然之家的跨界,直接从家居行业跨到了食品行业。日前,居然之家宣布,将在居然之家丽泽店地下二层开设经营规模达一万平方米的“居然安康进口食品超市”,进军进口食品领域。据悉,居然之家在进口食品领域的尝试,也得益于其背后的大数据价值。据居然之家投资控股集团有限公司总裁汪林朋介 绍,目前仅在北京地区,居然之家的会员数就达到30万之多。在互联网与传统行业不断融合形势下,如此巨量的数据为居然之家的跨界经营带来全新的机遇,其背 后的价值,为家居巨头涉足其他产业提供基础。居然之家涉足进口食品领域,不仅为卖场日常的营销活动提供更受欢迎的奖品,也将企业积累的数据资源充分利用起 来。

网络时代产生深刻变革

家居卖场的大转型、大跨界,是自主选择的新兴商业模式,还是在生存压力之下的无奈之举?很多业内人士认为,家居卖场的变化,很大一部分原因是由于互联 网电商兴起,抢占了很多家居市场份额。在互联网电商的冲击下,百货、电子、金融、家电等各行各业都已经发生了翻天覆地的变化,并有了成熟的商业模式和案 例。但就家居行业来看,家居卖场的适应和转型扔处于探索阶段。在时代浪潮颠覆之下,不改变意味着等死,传统家居卖场只有顺应时代发展潮流,加快转型升级, 才能在市场竞争中保持自己的特色和优势。

本质上讲,传统家居卖场并非零售模式,而是“商业地产”模式。因此,卖场多元化转型互就要解决商业模式问题,不收租金靠什么盈利这将是最大的挑战。以 此对于家居卖场而言,新业态的引进,并非单纯解决“把场地租出去”的问题,在以家居经营为主业的基础上,如果能够利用现有的数据资源、客流资源,将看似不 相干的两个业态融合起来创造价值,似乎比单纯地打折促销吸引人来买整木家装聪明得多。家居产业的价值来源并非场地的“一亩三分地”,资本、品牌、数据,一旦到 达一定量级,都是可以生财的资本。

但是专家也提出,一个卖场的定位或主业需要明确和坚持,如果其他业态与家居产业产生不了化学反应甚至将商场定位混淆,就没有引入的价值。

为什么做出从家居卖场到儿童艺术教育这样大的跨界?红星美凯龙相关负责人介绍,儿童教育与家居产业类似,都是“大行业、小品牌”,而这个产业的目标人群,也通常有不同层次的家居需求。据了解,“玩·艺术儿童艺术教育基地”建成后,红星美凯龙将针对等待孩子的家长开设家居文化沙龙,并开设家居饰品区域,打造家居文化周边产品,将家居和儿童教育两个产业有机结合起来。如果尝试成功,还将有可能向资本市场推动,在其他区域的商场建设连锁店面,打造新的商业产业链。

而居然之家的跨界,直接从家居行业跨到了食品行业。日前,居然之家宣布,将在居然之家丽泽店地下二层开设经营规模达一万平方米的“居然安康进口食品超市”,进军进口食品领域。据悉,居然之家在进口食品领域的尝试,也得益于其背后的大数据价值。据居然之家投资控股集团有限公司总裁汪林朋介 绍,目前仅在北京地区,居然之家的会员数就达到30万之多。在互联网与传统行业不断融合形势下,如此巨量的数据为居然之家的跨界经营带来全新的机遇,其背 后的价值,为家居巨头涉足其他产业提供基础。居然之家涉足进口食品领域,不仅为卖场日常的营销活动提供更受欢迎的奖品,也将企业积累的数据资源充分利用起来。

引进相关产业

记者发现,家居卖场引进其他的商业业态,主要有两种形式,一种是和家居行业相关性较近的行业,比如古玩,花鸟等,有的则跨度比较大,涉足到儿童教育、食品等和家居业距离比较远的产业。最近,记者在城外诚家居广场看到,这里最显眼的广告,不是家居产品,而是古玩城的招商广告。从外面看,城外诚靠东边的古玩城正在装修阶段,很多地方用施工隔板挡了起来,但是旁边巨大的“城外诚华宝古玩城全面招商”字样,却吸引了无数的眼球,成为城外诚最显眼的广告牌。 目前已经开始试营业。古色古香的中庭周围分散着收藏、珍玩等特色文化店铺,古玩城的墙面还张贴着书画佳作。

据了解,城外诚古玩城一期共分为三层,一层为珠宝、奇石专区,二层经营字画、古玩杂项,三层则是古典整木家装、老瓷器的天下。除了古玩的日常交易,这里还在内部的展览、拍卖大厅不定期举行鉴宝展示会等活动,为古玩爱好者提供了一个全新的交流平台。

另一家大型家居卖场——集美家居,则辟出了很大的一块面积,开了一个规模颇大的皮草城,并希望以此打造出北京南部最具影响力的皮草批发、零售中心。

观察人士表示,家居卖场主要是经营家居、建材类产品,来到家居卖场的人大多是置家、装修的需求者,与古玩、文玩似乎不大沾边儿,但另一方面,家居卖场 开古玩市场,是家居从传统整木家装、建材向文化、收藏类扩展的表现,这样做可以丰富产品门类,形成一站式购物环境,从而进一步完善大家居产业链的目标,这也是 目前家居卖场发展的一大趋势。

家居卖场扩大了家居经营范围,同时也就意味着延伸了产业链条,赢得了另一拨消费群体。家居卖场从此不再只是一个仅卖家居产品的地方,文化产品的汇集将为其带来新的文化客户群。

向不相关产业大跨界

有的家居卖场不再单一卖家居产品,而且跨界夸得非常大,红星美凯龙北京北五环店,就是一个典型。据记者了解,红星美凯龙北五环商 场正在建立一个面积超过2000平方米的“玩·艺术儿童艺术教育基地”,进军幼儿教育领域,预计今年“六一”开业。据介绍,“玩·艺术儿童艺术教育基地” 将设在整木家装馆西北角,共三层,外立面、内部装修将有别于家居商场,从电梯设置、安全设施等硬件条件均做到标准化,主营业务将是儿童艺术教育领域。

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